Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. El Sales Closer / Account Executive será responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones, dar seguimiento a prospectos calificados y alcanzar los objetivos de ingresos mediante estrategias de venta consultiva orientadas a resultados.
Principales responsabilidades
- Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
- Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
- Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
- Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
- Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
- Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
- Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
- Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.
- Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
- Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.
