Descripción del puesto

El Asistente Virtual de Investigación de Prospectos es responsable de identificar, investigar y calificar clientes potenciales (leads) para impulsar las estrategias comerciales y de ventas de la empresa. Este rol combina técnicas de prospección digital, el uso de bases de datos y redes profesionales para mapear mercados, recopilar información de contactos clave y enriquecer los embudos de ventas en entornos globales.

Años de experiencia

• 1 a 3 años de experiencia en prospección de ventas, investigación de mercados, generación de leads (lead generation) o soporte comercial/administrativo.

Requisitos del puesto

• Inglés avanzado / bilingüe (indispensable): Excelente nivel de lectura, escritura y comprensión para navegar por sitios web en inglés, redactar correos de prospección y realizar búsquedas de empresas internacionales.
• Dominio de herramientas de investigación y bases de datos como LinkedIn Sales Navigator, Google Search avanzada, Apollo.io, ZoomInfo o similares.
• Familiaridad con el uso de CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para el registro y actualización de prospectos.
• Gran atención al detalle, perseverancia y habilidad analítica para verificar que los datos de contacto (correos, teléfonos, cargos) sean correctos y verídicos.
• Excelente organización para manejar cuotas de prospección, listas y reportes de avance semanales.

Responsabilidades principales

• Investigar e identificar empresas y tomadores de decisiones que cumplan con el perfil del cliente ideal (ICP) definido por la compañía.
• Recopilar y verificar datos de contacto clave (nombres, cargos, correos electrónicos corporativos, perfiles de LinkedIn y números telefónicos).
• Enriquecer las bases de datos de ventas y clasificar a los prospectos de acuerdo con su nivel de calificación (Lead Qualification).
• Apoyar en la preparación de listas y la segmentación de audiencias para campañas de correo en frío o prospección outbound.
• Rastrear y reportar métricas sobre el volumen de leads investigados y su estatus en el proceso comercial.