Buscamos a la persona responsable de conducir el ciclo completo de ventas consultivas en servicios profesionales de nube e inteligencia artificial (consultoría, migración, optimización y capacitación). Quien ocupe la posición liderará presentaciones comerciales y técnicas, y desarrollará relaciones de largo plazo con cuentas actuales para identificar nuevas oportunidades.

Responsabilidades

• Presentaciones y demos técnicas: preparar y ejecutar presentaciones claras (valor, alcance, precios, tiempos, ROI) para públicos técnicos y no técnicos.
• Diagnóstico y diseño de soluciones: levantar requerimientos de negocio y técnicos; diseñar arquitecturas en cloud/IA integradas con los sistemas del cliente.
• Gestión integral del ciclo de ventas: calificación (discovery), propuesta técnico-económica, negociación, cierre y transición a entrega.
• Colaboración interna: coordinarse con ingeniería, PMs y delivery para asegurar viabilidad técnica, cumplimiento de hitos y mejora continua del portafolio.
• Éxito del cliente y expansión: seguimiento post-venta (adopción, satisfacción, NPS/CSAT) e identificación de nuevas oportunidades en la base instalada.
• Documentación y propuestas: elaboración de briefs, SoW/alcances, cronogramas, estimaciones y contratos de soporte a la venta.
• Actualización continua: mantenerse al día en cloud, IA/ML, automatización, datos y seguridad para asesoría con mejores prácticas.

• Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Sistemas, Computación) o afín.
• 3–5 años en venta técnica/consultiva de soluciones de nube (preferente Google Cloud) y IA, gestionando proyectos de migración, desarrollo o soporte.
• Conocimiento aplicado en plataformas cloud y APIs, seguridad y arquitectura de datos; familiaridad con Vertex AI, BigQuery, Gemini.
• Experiencia con CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot) y metodologías de Project Management (PMI, Agile/Scrum) para pronósticos y seguimiento.
• Comunicación y presentación: explicar conceptos complejos de forma clara y orientada a negocio.
• Orientación consultiva y negociación para superar objeciones y cerrar acuerdos.
• Organización y atención al detalle para una gestión precisa de pipeline y documentación.
• Puntualidad y confiabilidad en reuniones y entregables.
• Inglés intermedio (reuniones y redacción de propuestas).

Deseables

• Venta de servicios SaaS y/o managed services.
• Análisis de requerimientos y definición de flujos de trabajo, alineando áreas técnicas y comerciales.
• Conocimiento del mercado mexicano y LATAM (corporativo/enterprise y mid-market).
• Certificaciones en cloud/datos/IA (p. ej., Google Cloud).

Ofrecemos

• Participación en proyectos de transformación digital, IA y Big Data en múltiples industrias.
• Interacción directa con liderazgo tecnológico e incidencia en la estrategia comercial y técnica.
• Capacitación continua (cloud e IA) y plan de crecimiento.
• Prestaciones de ley