Liderar la estrategia comercial para incrementar la matrícula y los ingresos de la institución mediante la comercialización de programas educativos en modalidades presencial y digital. Será responsable de desarrollar estrategias de captación, generar alianzas, dirigir al equipo comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para programas educativos presenciales y en línea.
• Incrementar la captación de alumnos mediante canales tradicionales y digitales.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas para el cumplimiento de metas.
• Desarrollar estrategias de comercialización de productos y servicios educativos.
• Gestionar campañas de generación de demanda, conversión y cierre de ventas.
• Analizar indicadores comerciales (KPI's), embudos de venta, conversión y retorno de inversión.
• Implementar estrategias de marketing digital en coordinación con las áreas correspondientes.
• Generar alianzas estratégicas con empresas, instituciones educativas y organizaciones.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y reportes ejecutivos para la Dirección.

• Licenciatura concluida
• Experiencia mínima de 5 años como Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición similar.
• Experiencia indispensable en el sector educativo.
• Experiencia comercializando programas de educación presencial y educación digital (e-learning).
• Conocimiento en estrategias de comercialización de cursos, diplomados, certificaciones, licenciaturas, posgrados o productos educativos.
• Experiencia desarrollando estrategias de ventas digitales y omnicanal.
• Manejo de CRM y herramientas de automatización comercial.
• Conocimiento de marketing digital, generación de leads, embudos de conversión y estrategias de adquisición.
• Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.

Conocimientos indispensables

• Comercialización de educación presencial.
• Comercialización de educación en línea.
• Productos educativos digitales.
• Marketing digital.
• Estrategias de captación de alumnos.
• CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• KPI's comerciales.
• Forecast de ventas.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Negociación y cierre de ventas.

Competencias

• Liderazgo.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Comunicación ejecutiva.
• Innovación.
• Planeación comercial.
• Toma de decisiones.
• Desarrollo de equipos.

• Experiencia comprobable en el sector educativo.
• Haber comercializado programas de educación presencial y digital.
• Experiencia vendiendo productos educativos.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Dominio de estrategias de ventas digitales y generación de demanda.
• Enfoque en cumplimiento de metas comerciales y crecimiento de matrícula.