Misión del puesto

Definir y optimizar la estrategia de tasas y la rentabilidad de los productos de crédito de EPH a partir del análisis de ingreso vs. gasto (margen, costo de fondeo, costo de riesgo y costo operativo). Foco inicial en el pricing de la tarjeta; posteriormente, en la rentabilidad de nuevos productos.

Responsabilidades clave

1. Modelo de rentabilidad por producto. Construir y mantener el P&L por producto (ingreso financiero, comisiones, costo de fondeo, costo de riesgo/provisiones, costo operativo y margen neto), con trazabilidad de supuestos y metodología.
2. Estrategia y estructura de tasas. Proponer y sustentar tasas activas, comisiones y cargos, con análisis de sensibilidad, elasticidad y competitividad.
3. Análisis ingreso vs. gasto. Descomponer el margen e identificar palancas de mejora, fugas de rentabilidad y subsidios cruzados entre productos y segmentos.
4. Costo de fondeo (FTP). Definir y asignar el costo de fondeo a cada producto y cartera, y medir su impacto en el margen.
5. Pricing ajustado por riesgo. Integrar la pérdida esperada (PD/LGD), provisiones y costo de capital en el pricing (risk-based pricing), en coordinación con Riesgos.
6. Simulación de escenarios. Modelar el impacto en margen de cambios de tasa, volumen, mezcla de cartera y morosidad; construir escenarios base, optimista y de estrés.
7. Benchmarking de mercado. Monitorear tasas, comisiones y prácticas de la competencia y posicionar la oferta de EPH.
8. Rentabilidad de nuevos productos. Elaborar los casos de negocio (P&L, punto de equilibrio, retorno y sensibilidad) del portafolio futuro.
9. Sustento ante comités. Preparar y defender las propuestas de pricing y rentabilidad ante comités de producto, riesgos y dirección.

Experiencia previa deseada

• 10-15 años en pricing, rentabilidad o análisis financiero de productos, con un mínimo de 10 años en el sector.
• Trayectoria en banca de consumo, financieras, fintech de crédito o retail financiero; idealmente con tarjeta de crédito.
• Haber sido responsable directo de la estrategia de tasas / pricing de un producto de crédito y haberla defendido ante comités.
• Experiencia construyendo modelos de rentabilidad y P&L por producto desde cero, no solo consumiendo reportes.
• Deseable haber participado en el lanzamiento de nuevos productos financieros (del business case a la salida a mercado).
• Deseable exposición a migraciones o implementaciones de core de tarjetas (TSYS u otros).

Requisitos indispensables

• Licenciatura en Economía, Actuaría, Finanzas, Ingeniería Financiera/Industrial o afín (posgrado deseable).
• Dominio de margen financiero (NIM), costo de fondeo/FTP, risk-based pricing y modelado financiero.
• Excel avanzado y modelado financiero. SQL y BI (Power BI/Tableau) deseables.
• Inglés avanzado.
• Experiencia en sector Bancario o Financiero

Indicadores de éxito

• Margen financiero neto por producto
• Rentabilidad ajustada por riesgo (ROA / RAROC)
• Precisión de la proyección de rentabilidad vs. real
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